【创始人】jace创始人黄子媛：做优质品牌 只为让更多的人睡得更好

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    jace创始人黄子媛：做优质品牌 只为让更多的人睡得更好

人的一生有36%的时间都花在睡觉上，这也应该是人最放松的时刻，而枕头的选择则至关重要。随着现在越来越受国人关注的天然泰国乳胶枕逐渐走红，凡出国旅行都要买几个送亲朋好友，原因无外乎泰国良好的产地气候和高品质的天然乳胶品质。

其实中国也有好多乳胶枕产地，但乳胶枕品质都不及全球第一大天然乳胶出口国-泰国，这是由地理限制所决定的客观事实。近来，有一款泰国乳胶枕在线上卖的十分火热，入驻网易考拉海购以来一直保持着该品类销量前三的业绩，它就是jace。

国际胖美人大赛

近日，在一场别开生面的国际胖美人大赛上，网易家居邂逅了jace的创始人黄子媛。jace是这场大赛的赞助商，一直致力于美与时尚。大赛最终由菲律宾选手michelle eleanor villegas(米歇尔·埃莉诺·维尔加斯)夺得第三届胖美人大赛桂冠，英联邦那媛主席与黄子媛女士共同为获奖选手颁奖。记得现场各国驻华大使夫人、王子公主都来了，而且纷纷为jace点赞。

jace泰国原装进口的天然乳胶枕，源自泰国surat thani乳胶林取材，这里出产全世界最高品质的天然乳胶，得益于日照适中，雨量充沛，成为泰国“千年乳胶产地”，来自天然纯粹的大自然瑰宝，铸就jace泰国原装进口的天然乳胶品牌。

大使夫人为jace点赞

为了进一步深入了解jace泰国原装进口天然乳胶枕的奥秘，网易家居采访到了jace品牌创始人黄子媛。

jace品牌创始人黄子媛

呵护家人 创立优质品牌

黄子媛说，之所以要创建jace这个品牌，是因为随着消费升级意识的增强，大家对于乳胶枕的关注度也越来越高，泰国乳胶枕非常有名，但真正让人叫得出名字的品牌却很少，希望能够创立一个优质品牌，让大家买乳胶枕时第一时间就会想到jace。

黄子媛在枕头行业从业十年，前些年因为生小孩才离开了从前的公司。当妈妈后周围很多孩子妈妈问她选择什么样的枕头好，孩子用着更安全，而她接触过各种各样的材质的枕头，最为认可乳胶材质，因其材质天然，对孩子最好。

随着被问得多了，她感觉自己也可以考虑做个品牌。最初给自己的儿子设计了一款，她的儿子感觉很不错，而这款产品就是现在jace一直在推的可调节高低的一款儿童枕头，已然成为了爆款。jace每一个产品都有检测报告，保证品质，儿童枕是其卖得最好的。

而且jace尤其受女性消费者的青睐。jace的消费者群体中，女性占百分之七十，被定义为最受女性欢迎的品牌之一。黄子媛说，相对来讲，女性心思更为细腻，更在意家中生活相关的产品，这样的定位是他们一边推一边再摸索定义而形成的，并不是自己定义下来的，是市场选择的结果，消费者选择的导向决定的。

天然+创新 打造健康睡眠

“作为泰国品牌，我们的原料首先可以做到当地直采，当地制作，省去了一些诸如将乳胶经过加工后运送到中国国内的流程，保证材料的天然新鲜。泰国当地人大多会采用比较传统古老的制作方式，而我们会引入更多创新的东西在其中。”黄子媛表示。

天然直采是jace的优势，因为天然乳胶枕比人造乳胶重50%，支撑力增加85%，厚实质感给予人体头颈部最好的承托，促进血液循环，使妈妈享受到零压力睡眠，才能获得健康快乐，有精力给宝宝最好的爱护。

至于说到创新，jace的创新尤其体现在产品设计方面。按需求打造，更适应不同人群，根据人体工学，推出按摩枕、女士心形枕、波浪护颈枕、多功能可调节儿童枕。

往常市面上的乳胶枕大多一个年龄阶段只能使用一款，诸如一岁到两岁一个枕头，两岁到三岁又换一个枕头这种情况。小孩子长得快，为了保证小孩子可以一款枕头使用更久，jace采用两片或三片枕头组合这种方式，保证买一个枕头便可以使用六年。每一个年龄段都可以考虑到。

或许其他材质枕头有人尝试，但乳胶枕方面还没人这样尝试，原因在于乳胶枕的模具开发起来困难，一套模具制作下来需要三个半月。生产一款产品不可能只使用一副模具，整个流水线至少要十副模具，一副模具几千块，整体算下来开发成本比较高。“为了打造一个更好的产品，我们品牌愿意花大价钱投入，坚持创新才能保证品质。”黄子媛说。

以乳胶为核心 多维度发展

jace在泰国有实体店，在中国主要是电商销售，双十一在乳胶枕销量中获得了非常喜人的成绩。“电商的好处在于它推广更快。多年前大家想法里的网购是淘便宜货，但消费升级浪潮下，现在人的网购更追求品质，能够接受价格高的东西，在这个基础上力求寻找更具有性价比的东西。这也刚好为我们的发展提供了一个良好的契机。”黄子媛表示。

她还透露，2018年jace计划开始进一些进口商品连锁店销售，由线下团队来推动。而且据她所述，jace还会在品牌打造和宣传上继续发力，通过卡通ip完善品牌形象，实现多维度发展。一方面是设计了自己的卡通形象代言人匹鲁，成为jace的ip形象。另一方面，针对匹鲁，出了相关的画册、绘本，接来下会做公众号漫画，甚至排成电影。

对于未来布局，她指出，jace还是会以乳胶为核心，产品上围绕枕头、床上用品、卧室家居三个方面做好，并不会跨越太多。另外，智能家居是大势所趋，未来会跟一些app结合，做检测睡眠这一方面的内容，与jace的产品做结合。

“坚持乳胶是我们的出发点，但不只局限在乳胶，未来会做大做强，但最终仍是希望帮助更多的人进入深睡眠，帮助更多的人研究怎样睡得更好。”黄子媛说。

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