【创始人】大号为什么纷纷做矩阵？他们踩过哪些坑？挣钱吗？

    大号为什么纷纷做矩阵？他们踩过哪些坑？挣钱吗？

提问者：匿名新媒体从业人员

问题：很多大号都在做矩阵，包括今年咪蒙、小北这些号也开始壮大自己的矩阵，想知道大家都出于什么考虑?做矩阵挣钱吗?这其中有坑吗?

答主：咪蒙、小北、十点读书、视觉志、金融八卦女、玩车教授、大禹网络

林少

十点读书 创始人

十点的矩阵号是在不同时间布局做的，早期就“十点读书”单号，15年为了扩品类做了“十点电影”“她读”，为了做社群开了“十点读书会”，在16年增加电商业务做了“十点好物”，增加内容付费业务做了“十点课堂”，17年进军短视频领域做了“十点视频”，早期大号会推荐小号，主要还是靠小号的独立发展。

别盲目开更多号，得根据自身需求来拓品类。有段时间我们开过一个厦门本地号，做了一两个月做不起来，就果断放弃了，我们的基因还是更擅长全国号一些。

咪蒙

“咪蒙” 创始人

除了主号“咪蒙”，目前我们的矩阵号有“才华有限青年”“我又宅了一天”“好疼的咪蒙”等。对于矩阵，我们主要是希望细分阅读市场，给每个特定人群有特定的内容看，比如大学生有大学生号，宅女有宅女号，还会有更多细分的号。

有了矩阵，首先是聚拢流量，每个号有自己变现模式，有一些号可以通过视频接广告，我会开专门短视频的号，有的是可以走向电商，每个号有每个号的商业变现模式。

沙小皮

视觉志 创始人

做矩阵一般有两点考虑，扩大用户覆盖和增加营收。

前者应该比较好理解，因为单一品类的公众号，覆盖的用户总是会有上限的，一个汽车号做的再大也只能覆盖一小部分母婴号用户，情感号做到极致，也很难覆盖到时尚类用户，站在公司经营的角度，一定是追求用户最大化的，最简单直接的办法就是通过扩充品类获取更多的用户。

还有营收，目前不管是广告还是电商还是知识付费，单个账号的天花板都能看得见，但如果你再做出一个同样水平的账号，可能营收立刻就翻一番。

还有一点小小的考虑是做矩阵，公司抗风险能力会增强一点，可能某一类别的账号因为一些原因被封杀或者不好做下去，至少公司还有一些账号可以撑下去不破产。

关于导流，其实导不了多少，特别是做一些品类差距比较大的号，也就刚刚解决了冷启动的问题。一些大号做矩阵，优势是人才，钱和经验。有成熟的人才、有运营经验，可以迅速搭建起一个精干的团队来运营新账号，有钱可以做投放，广点通也好，线下也好，让新账号迅速成长起来。我们500万粉丝的“少女兔”和220万粉丝的“窈窕妈妈”都是通过这样的办法迅速做起来的。

其实我敢说任何一家做矩阵的公司都走过很多坑，你看他做起来两个新的大号，可能有十几个做死了的号砸手里。因为行业之间的壁垒还是蛮高的，你可能财经号做得不错，但再去做个汽车号未必顺利，也可能母婴号做得很好，再去做时尚号又是完全另外一种玩法了，哪怕投来了粉丝也运营不好内容。

所以还是要找好自己公司的基因和定位，做擅长的类别，我们视觉志传媒做了这么多号但是基本都脱不开生活、女性、情感、母婴这些类别，基本都是女性相关，别的类别我们不是不想做，是真做不动。

血本无归的号也很多，只是平时不出来说，也没人愿意听。

姚峻峰

玩车教授 ceo

目前确实行业内做矩阵的自媒体比较多，也很多做得非常棒，玩车教授是以汽车垂直领域按用户阅读需求去细分，所以其实严格来说没有做矩阵，而是深度做汽车这块。

例如“玩车教授”的综合资讯，“车买买”的精准导购，“玩车tv”的视频内容，用这种方式去细分服务不同的用户。现在用户并不缺资讯，但缺优质内容，所以更适合在内容领域针对不同的用户需求做细分深耕，同时避免不同自媒体账号之间的用户高度重叠。

我们现在更多是针对自媒体、小程序之间的矩阵(共有3个公众号3个小程序)。例如自媒体内容作为导流，小程序做细分用户服务，形成一个完整的用户内容价值链，初步测试效果还是很明显的，用户的留存度、活跃度都非常高，还有转化率。

小北

“小北” 创始人

简单来讲，做矩阵是为了服务于公司的更多业务，拓宽领域。

如果你的公司只有一种业务或者项目，只需要做一个号就行。如果你所在的公司拥有多个业务或项目，并且它们属于同一垂直领域内的不同细分领域，那么我建议你做多个不同类型的号。如果在一个公众号里面的内容或者业务方向太多，太复杂，容易造成公号定位不清晰等问题。

如果你是个人，简单一点，建议你主要只做一个号就行了，内容还可以分发到其他平台。

一路向北的矩阵是以“小北”为首，协同其他头部kol和重点ip共同打造的情感自媒体为主的情感矩阵。根据公司发展定位，同时结合粉丝的需求，我们拓展了时尚、电影、美食等系列ip。比如一路向北旗下的时尚号“少女教日记”和“女神已上线”……

我们会动员全公司编辑，谁看见优秀的，值得学习的账号就推荐上来。目前有投资账号，和代理账号的商业，两种居多。

在玩法上，清晰每个账号的特性，同时熟知各个账号之间的联系，能在第一时间get到相互间的可联动范围。矩阵号不仅仅是账号的数量，更应该注重各类型账号的质量，不能盲目拓展领域，不够清晰的情况下，容易造成资源和人力的浪费。

李永安

大禹网络 新媒体事业部总经理

一个账号商业价值是有瓶颈的，做矩阵最重要的是想多挣钱;做矩阵涉及多个行业，可以接不通类型的广告，多挣钱;做矩阵可以把你的粉丝分类挖掘更大的变现价值，多挣钱。

不过我现在做矩阵都快做吐了，现在只有头部能挣到钱，不想忽悠大家做矩阵，可能做流量的做矩阵可以挣钱。

陈静芳

金融八卦女 联合创始人

金融八卦女现在的矩阵号包括“金融八卦频道”“八妹咖啡时间”“电竞五杀秀”“华尔街单身会”还有微博@八妹实验室，@金融八卦女，@新10亿 等，也做了app。

我们很早就在做矩阵，从来没有一个号的时候，都是好几个号的。最早在新浪微博时代，2011年那时候，我们团队本来就是运营导向的团队，当时做了100多个号，出来了一个号就是金融八卦女。矩阵这个文化一直都有。

我们做的这个行业还是很垂直的，一直在做金融圈。现在基本上金融圈和泛金融的人我们都覆盖到了。现在我们有几种不同的服务，公号提供内容的服务，华尔街是线下交友平台，金融八卦女资本论是做fa的服务，投资方和项目方的对接。八妹实验室，更多方向是短视频，会策划做成一档节目。

我们觉得垂直的公号估值变现能力会比较高;我们自己在做规划的时候，也是想围绕金融八卦女这个ip去设想的，现在除了公号，很多跟我们谈投资合作的，有影视、网大、线下合作等，都是围绕这个ip进行的。

以后(自)媒体的矩阵更像是一个品牌，做甲方商务对接的时候也会比较好做。我们现在比较重要的几个着陆点，一个是微信，一个微博，还有我们自己的app。今年五月我们app每天的日活和阅读量其实已经远超其他两个平台了。因为是自有平台，内容会比较丰富。

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责任编辑：西瓜