【创始人】关于美邦的升级之路 创始人周成建提了三个“绝不”

    关于美邦的升级之路 创始人周成建提了三个“绝不”

“服装是一针一线缝出来的，要有这个耐心，才可能最终被消费者认可。”4月18日，美邦创始人周成建在美特斯邦威第三届品牌升级品鉴会上语重心长道。

确实，服装这一行，需要的不仅仅是一个时尚梦，更需要有坚毅的耐力。谁能坚持到最后，谁才是这场时尚马拉松的佼佼者。

过去23年，有多少服饰品牌折戟沉沙，又有多少品牌半路出家，只因禁不住市场的考验，又或是逐利资本。

而美邦，作为国内首批休闲服领跑者，从1995年成立至今，经历过独占鳌头的风光，也遭受了业绩和库存的冲击，如今依旧活跃于服饰市场，和他那“不走寻常路”的自身基因有很大关系。

“做别人做过的事，那就没意思了”

时间推移至去年7月18日，周成建宣布旗下metersbonwe主品牌将由单一休闲风格锐变为5大风格，即休闲风的newear、潮流范的hystyl、都市轻商务的nōvachic、街头潮趣的mtee和简约森系的aself。

而这一举动在国内服装市场也是极少见的，投资或收购才是圈内惯用的方式，毕竟见效快又相对轻松。但对14岁就开始做裁缝的周成建来说，手把手带起来的品牌才最有感情。“做别人做过的事，那就没意思了。”

从1裂变成5，注定要付出更多的努力与艰辛。一年多的时间中，美邦投入了巨大的精力研究年轻目标消费群体，并做出精确的消费者画像，力图从个性、圈层、喜好等各个维度了解当今的年轻人的生活态度和时尚偏好。周成建本人更是亲自走访了百余个动车、机场能到达的市场，及时了解一线情况。

这一品牌裂变升级确实经受住了市场的考验。在会上，周成建表示，公司自2016年开始便回归初心、回归主业，聚焦品牌、产品、零售三大纬度升级去做策略修正，于2017年10月份开始全国累计业绩实现正增长，扭转了过去五年连续负增长的局面，由此实现了持续稳定增长的趋势。

据美邦最新公布的2018年第一季度业绩预报显示，归属于上市公司股东的净利润预计将比上年同期上升55.52％-90.08％，盈利范围为4500万元-5500万元。

“都在说生活方式，但如何标准化才是最重要”

如今，生活方式被运用到了各行各业，特别是在服饰领域，各个品牌都在倾力打造。“但这是一个很宽泛的词，产品态度表现是什么？”周成建反问道。

通过2年的摸索，美邦将“生活方式”标准化了。在周成建看来，定性和定量的标准做出来，才是品牌的核心竞争。如此一来效率会越来越高，品牌识别度也会随即提高，机会才会越来越好。

就拿美邦旗下的me&city来说，作为品牌转型的典范，产品和体验被视为其升级的衡量标准。自2008年创立以来，产品自身进行了迭代。2016年全面开启摩登之旅，如今已被划分为简约生活、商务生活及摩登生活三大系列。国际的设计团队前后酝酿五年，带来全新的国际化品质，更现态度、时髦元素，以及切合国际潮流的时尚系列。

除在产品线上不断推陈出新﹑精益求精，me&city更致力于打造舒适的购物体验。2016年9月，在上海时尚地标南京路上，me&city旗舰店迎来全新升级：以白色为主基调，运用不同材质与绿色植物的混搭融合，充分展现品牌追求简约生活的态度。整整五层的生活方式主题概念旗舰店中，为顾客呈现不同的精致生活理念，在每一层都可尽情发现不同风格的氛围，享受轻松愉悦的购物时光和细致入微的服务。

当年10月，me&city成都京都旗舰店也进行了店铺升级。不同楼层的主题生活馆展现最新的摩登生活系列男女装产品，另有会员定制服务打造专属的私人定制，同时还设有咖啡吧，打造一个舒适的放松环境，并有男女装鞋包﹑配饰等产品，提供成套搭配的完美解决方案，另有家具礼品等创意生活产品满足生活中不同时刻的需求。

me&city同时开创强化直营店范本力量的渠道启动模式，成功吸引了众多加盟店，在短短几年内，就迅速席卷一至三线时尚核心城市，发展了涵盖上海、北京、武汉、成都、杭州、昆明、长春、哈尔滨等地共计超过500家店铺。

据品牌负责人介绍：“me&city的目标是为新中产消费者提供品质生活方式的体验。me&city更追求尽快复刻当下的潮流，提供的是一种不易过时的（timeless）品质时尚，倾向于极简主义的调性。同时，它比普通快时尚品牌更理解如何去演绎中国消费者的形体美和对时尚的追求。”

在第三次消费升级中，消费者日益追求品质化、个性化的生活，已然从盲目追求大牌、跟风购买的群体中脱离，转而理性追求高品质、高性价比的商品。同时对品牌选择有了更细致的认知需求。在这样的风口下，中国时尚行业将在消费结构调整的过程中，迎来新的机遇与挑战。

这也解释了周成建为何会再三强调其转型升级中的三个“绝不动摇”：“坚持品牌升级不动摇、坚持产品升级不动摇、坚持零售升级不动摇”。