【创始人】小美鲜生创始人董淑娇：前置仓社区拼团的竞争点

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    小美鲜生创始人董淑娇：前置仓社区拼团的竞争点

“忙碌”是所有创业者的代名词，每次跟董淑娇聊天，她都很忙碌，不是正在出差的路上，就是在准备开会中······ “我想通过蔬菜水果的买菜即时达业务来打通家庭高频的日常消费品。”新增买菜业务的小美鲜生，令董淑娇已经连续多天睡眠不足了。

小美鲜生是董淑娇的第二个创业项目，属于垂直的原生拼团平台。从2014年到现在董淑娇在社区领域中摸索了5年。小美鲜生是2018年7月份正式进入社区拼团领域，9月获得了近千万元的天使轮融资，核心团队则是她第一个创业项目“格格货栈”的主要人员。

“我们一直在复盘为什么当初格格货栈的格格鲜果项目在开始不到两年的时间内就关掉了。交付成本高、物流、包装等问题是我总结出来的问题。2017年的时候，看到在南京很多宝妈通过无组织的方式组建群买东西，正值小程序的发展，我开始思考是不是有一种更好的方式可以将这些人组织起来，为社区用户服务。”这是董淑娇创建小美鲜生的初衷。

经过半年的发展，截至2018年年底，小美鲜生在南京地区拥有200多个团长，sku数量超过了700个，主要品类包括水果、厨房食材、网红零食、本地网红美食、家庭日用品等，其中生鲜的品类占到40%、厨房食材20%、本地网红美食 10%、网红爆品家庭日用品20%。与其他平台不同是小美鲜生的选品中上有网红爆品和本地网红美食，在董淑娇看来这两个品类除了引流之外，更多的是吸引年轻的消费群体，每天主要推品在20-30个sku。

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